都是生意人，卫来刚说出口，杨兰就猜出他的用意。
卫来肯定是看中淮之星的客户平台，因为淮之星客户平台有大量车主的资料，既有在淮之星买车的客户，也有在店里修车的客户。
淮之星代理的多是畅销品牌，好的4S店月销上千台，多数是月销几百台不等，也有几个月销几十台的小店。
多年来，累积的车主客户，有40多万个，不乏政企单位客户。
车主客户，不管什么价位的车，都是消费能力不错的人，而且分级清晰，可以根据购车价格，判断对方的身家和消费层级。
利用这个平台卖酒，的确是非常好的路子。
然而杨兰却说：“恐怕不好操作，我们的客户平台没有卖货功能，而且上面对我们有规定，客户资料需要保密。”
话是这么说，实际是杨兰不太情愿。
客户资料保密……
哪个4S店敢这么说？
每当车险快到期的时候，车主收到各家保险公司的电话轰炸。
保险公司怎么有的联系方式？
不管是老板统一卖资料，亦或者店员自己偷着卖，车主的资料肯定是从4S店出去，这口锅必须是4S店背。
杨兰这般反应，一是没兴趣，二是没利益。
她不是杨惠，跟卫来没有姐弟情，更不会无条件的帮助卫来，收到卫来的“求助”，杨兰本能地拒绝。
作为老板，她做什么事情，考虑的事淮之星的利益。
对淮之星无益的事，杨兰不会有兴趣。
卫来抓紧解释：“兰姐，我不是这个意思，没有在淮之星客户平台卖货的意思，我是想双方合作，借助客户平台进行品牌和产品推广。”
杨兰微微皱眉，暗道：不是一个意思吗？
卫来简单说合作的方式：“兰姐，我是这样想的，淮之星40多万个车主客户，平时不是只有信息问候嘛，我们未酒打算跟淮之星联合，给车主发福利。”
听到这里，杨兰终于来了兴趣。
她好奇地问：“小弟，你想怎么发福利？”
“以淮之星的名义，回馈车主老客户。”卫来继续，“我刚刚有这方面的想法，还没有考虑的很清楚，初步想法是给不同级别客户送不同的酒。”
“针对淮之星的车主客户，我们进行大概的分级，买的车价格在30万以上的，暂且认定为高档客户，车价30万以下的认定为中档客户，高档客户送2瓶未知·酣畅淋漓，价值是1000元，中档客户送2瓶未知·酣，价值是200元。”
“大概是这样……”
“兰姐，您觉得这样可行吗？”
杨兰没有直接回答，而是仔细的回味。
总觉得有问题，却挑不出毛病，毕竟淮之星没有任何损失，而且以淮之星的名义送酒，有助于加深客情，说不定就拉来一批换车的回头客。
她不确定的问：“小弟，这是免费的吗？而且……只是送酒吗？”
卫来肯定的点头：“不错，兰姐请放心，初步想法是送酒，首批赠送的酒，由未酒免费提供，后期可能会考虑，举办车主联谊会之类的活动。”
“不过有一点请兰姐帮忙，需要对车主客户进行严格的筛选，前期送江淮省境内的车主客户，不适合送酒的对象，请直接过滤掉。”
“送酒也是分批送，第一批只送霸都的客户。”
“未酒刚刚成立，一次性给几十万人送酒，压力还是挺大的。”
关键时刻，卫来果断地卖惨！
卫来设想的与淮之星合作，就是给车主送酒。
之所以有这样的想法，产生于昨天的高端品鉴会，有个交通口的领导跟卫来说，现在严查酒驾，对饮酒有极大影响。
本意是跟卫来共情，表示白酒不好做的意思。
二人闲聊的时候，卫来却想到车主群体，这是一群消费能力偏高的人，自己正好认识淮之星的老板张立星和杨兰，可以进行这方面的合作。
初步想法，就是免费送酒进行公关！
淮之星40多万的客户，过滤掉联系不上的，现在常住省外的，顶多剩下30万客户，再对这30万客户进行简单的分级，按级别进行送酒。
车价30万以上的高档客户，顶多只有十分之一。
未酒给3万高档客户每人送2瓶酣畅淋漓，给27万中档客户每人送2瓶酣，共计送出60万瓶酒。
市场价，高达8000多万。
计算成本的话，差不多有1300多万。
这是很高的支出，如果将这作为广告投入的话，却是性价比很高的方式！
若是投放广告，比较大的电视台媒体，比如江淮电视台，1300万不太够，估计只能投放垃圾时段的广告，很难产生有效受众。
地面广告的话，成本同样很高。
高铁站、机场之类的交通枢纽广告，动辄一年数百万，城市中的商业广告牌等，要价也是越来越高，但收效甚微。
现在的社会，人们接收信息的渠道太多了。
不是大型企业，根本玩不起广告。
似古泉贡酒这种，一年的广告支出有六七个亿，梦河的更高……
未酒这种草创的企业，不能跟大型酒企火拼广告，短期的收益也不怎么样，反而容易将自己拖垮。
不如另辟蹊径，探索新生酒企的发展之道！
卫来想到淮之星的车主客户，立即过来商谈合作。
杨兰的态度，在他的预料之中。
所谓卫来说出备用方案，直接赠酒的方式。
卫来设想两个方式，第一个方式是未酒赠送一部分酒，淮之星自己采购一批，作为购车客户的赠礼，或者自家员工的福利。
第二种方式，未酒送酒。
见到杨兰是如此态度，卫来索性不提第一种方式，直接说第二种！
杨兰思考许久，想不出拒绝的理由，这对淮之星来说，确实是有益无害，再加上妹妹杨惠和卫来的关系，应该同意卫来合作的请求。
她便答应道：“小弟，如果是这种合作方式的话，兰姐无条件支持你。”
“可是……”
“我们在霸都的客户也有不少，送酒量还是挺大的，而且送给那么多人，需要送出去很多酒，这边没有放酒的仓库，到时候是你的人送，还是我的人去送？”
卫来笑着说道：“兰姐，不用那么麻烦，您只需用客户平台给目标人员发消息，通知说免费送酒，让客户确认送货地址。”
“您这边将地址信息给我，我直接从酒厂配送到霸都经销商仓库，然后安排人送货，不方便的也可以直接邮寄。”
“具体的赠送方式，我这边出一份方案。”
“好吧……”人家做到这份上，杨兰便答应此项合作。
卫来心中暗喜，心道此事做成，未酒的业绩将能快速突破。
因为他不会傻傻的干送酒，而是有后续的手段！
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